Getting you there.. Bancassurance @ Fortis | November 2007 | 2 При различных структурах собственности могут применяться различные брэндинговые стратегии. презентация

Страховщик

Клиент

Интегрированный участник (кэптив)

Банк

Страховщик

Клиент

Сотрудничество на эксклюзивной основе

Банк

Страховщик

Страховщик

Страховщик

Соглашение о дистрибьюции

Банк

Страховщик

СП

Совместное предприятие

Брэнд интегрированной компании

Брэнд СП
Вайт-лейбеллинг

Под брэндом страховщика
Ко-брэндинг
Совместные партнерские программы (вайт-лейбеллинг)

страхование и страхование жизни
заёмщика по кредиту

Украина: в основном имущественное страхование и страхование жизни
заёмщика по кредиту
Германия: ‘Allfinanz' / все банки связаны со страховщиками

Польша: акцент на накопительных страховых продуктах / unit linked

Франция: в основном накопительное страхование в целях минимизации налогообложения

Люксембург: акцент на концепции трансграничных операций в рамках
концепции свободы оказания услуг/ клиенты private banking

Великобритания: небольшой, но быстро растущий сектор / модели сильно отличаются от континентальной Европы

качестве инструмента накопления капитала – общепринятая концепция

Конкуренты: продукты индивидуальных финансовых консультантов (IFA) / банковские продукты

РАЗВИВАЮЩИЕСЯ РЫНКИ





I: защита / «не-жизнь» и страхование жизни заёмщика
II : пенсионное страхование

Банковское страхование в качестве инструмента накопления капитала – новая концепция

Конкуренты: агенты

‘Ключевые' различия в практике и понимании банковского страхования.

Лидерство на рынках

Существенный вклад в прибыль группы «Фортис»

«Фортис» имеет важные позиции на страховых рынках:
Ведущая компания в Бельгии (№1)
Входит в тройку лидеров в Нидерландах
Второе место в Люксембурге
Третий автостраховщик в Великобритании
Крупнейшее совместное предприятие в Китае
Лидер в банковском страховании в Бельгии, Португалии, Испании, Малайзии, Таиланде и Китае
Входит в тройку лидеров в Малайзии

Профиль страховой группы

Универсальный страховщик, при выходе на новые рынки – акцент на страховании жизни
Многоканальное продвижение с опорой на брокеров и банковское страхование
3 место на ключевых рынках и 10-е на страховом рынке Европы
Быстро развивает международные операции
Отличный опыт партнёрств в операционной сфере и продвижении продуктов

Ключевые показатели 2006

Брутто-премия
Страхование жизни
Рисковое страхование
Операционные расходы (РВД)
Нетто-прибыль
- Страхование жизни
- Рисковое страхование
Combined ratio
APE

17.2 млрд. евро
12.1 млрд. евро
5.0 млрд. евро
1.3 млрд. евро
1.4 млрд. евро
924млн. евро
496 млн. евро
96.1%
1.3 млрд.евро

Чистая прибыль 100% = 4.351 млн. евро(2006)

Страхование

31%

Розничные
банковские услуги

Коммерческие банковские услуги и private banking

45%

24%

стратегиями, как в Европе …

Milleniumbcp Fortis (Португалия)
Банковское страхование
Сбор-брутто премии 1.6 млрд. евро (2006)
СП, вайт-лейбеллинг (брэнд банка)

Fortis Insurance (Бельгия)
Только банковское страхование
Сбор-брутто премии 3.3 млрд. евро (2006)
Кэптивный страховщик, брэнд Fortis

Fortis Assurance(Франция)
Собственные агенты и банковское страхование
Сбор-брутто премии 4 млрд. евро (2006)
Кэптивный страховщик, брэнд страховщика

Fortis Life Insurance (Украина)
Продажи через собственных агентов и банковское страхование
Недавно приобретенная компания

Fortis Life & Pension (Турция)
Банковское страхование
Открывающаяся компания
100% дочерняя компания под брэндом страховщика
(интерьер банка)

Fortis Luxembourg Assurances
Продажи через банковское страхование и собственных агентов
Сбор-брутто премии 1.3 млрд. евро (2006)
Сотрудничество на эксклюзивной основе, брэнд страховщика(интерьер банка)

брэндом страховщика (интерьер банка)

… так и в Азии

Taiping Life (Китай)
Продажи через банковское страхование и агентов
Брутто-премия 1,1млрд. Евро (2006)
СП, брэнд СП

Mayban Fortis (Малайзия)

Крупнейший банковский страховщик в Малайзии
Брутто-премия 800 млн евро (2006)
СП, брэнд страховщика (интерьер банка)

2004 data at 100% share

Muang Thai Fortis (Таиланд)
Продажи через банковское страхование и агентов
Брутто-премия 300 млн. евро (2006)
СП, брэнд страховщика
(интерьер банка)

страхования – только по страхованию жизни

Полностью интегрированная модель банковского страхования
Цель СП – усиление конкурентных позиций банка в розничном и корпоративном бизнесе
СП для создания долгосрочных каналов продаж

Страховое ноу-хау
Опыт в банковском страховании
Успешная компания мирового масштаба
Эксклюзивное партнерство

Лидер рынка
Знание рынка и клиентов
Продающая сеть
Большой опыт перекрестных продаж

FORTIS

MILLENNIUM BCP

: жизнь, не-жизнь, пенсионное и медицинское страхование

Великобритании
Ориентация на тех, кому за 50
Прямые продажи

Fortis UK

Личное страхование
Входит в число первых 15 брокеров по розничному страхованию
Прямые клиентские продажи и B2B

Fortis Insurance Ltd

Консультации
Предоставление комплексных решений для клиентов - финансовых и нефинансовых услуг с дополнительными опциями

Первые в SMS-продажах
Розничное страхование

Кроме того, в июле 2006 г. Совет директоров Fortis UK одобрил создание компании по страхованию жизни и медицинского страхования

В основном розничное страхование
Расширяющаяся палитра услуг
3-е место в автостраховании
4-е место по страхованию путешественников
Мультиканальные продажи

предоставляет
Fortis Insurance Limited в качестве единого страховщика.
Стандартные решения через OutRight и RIAS.
Полный цикл обслуживания через OutRight.
Специальные решения
Интернет продажи через OutRight.
SMS продажи Text2Insure.
Страхование тех, кому за 50 через RIAS и Fortis Insurance.
Развитие дополнительных опций в зависимости от стратегии Fortis в Великобритании

Fortis UK предоставляет также индивидуальные решения
Учёт всех требований.
Продажи, маркетинг, единый страховщик и разнообразие стандартных продуктов
Выступает в качестве основного страховщика или подбирает альтернативные варианты для дополнительных продуктов
Контакт с клиентом, телемаркетинг , Интернет и SMS – методы продаж
Предоставление консультаций через Affinity Solutions

Society, NAAFI, PMI

Розничные торговые сети
Marks and Spencer, United Co-op, Holiday Extras, Titan, WA Shearings

СМИ
News International, Mirror Group

Энергетические компании
Npower, Severn Trent

Автодилеры и автосервис
AA, Kwik-Fit, Honda and Suzuki

Футбольные клубы и благотворительные фонды
Aston Villa FC, Age Concern